Program szkolenia:
- WPROWADZENIE DO TEMATYKI PRICINGU
- Cena z punktu widzenia biznesu, klienta i otoczenia
- Cena jako komunikat
- POLITYKA CENOWA
- Fundamenty polityki cenowej
- Kreatorzy polityki cenowej
- Etapy ustalania polityki cenowej
- Inteligentne polityki cenowe
- CZYNNIKI KSZTAŁTOWANIA CEN
- Czynniki kształtowania cen z perspektywy różnych podmiotów rynkowych
- Metody ustalania cen
- Case study – ustalanie ceny dla wybranego produktu
- METODA WARTOŚCI POSTRZEGANEJ
- Istota metody – na czym polega, korzyści
- Jak przygotować się do stosowania metody wartości postrzeganej
- Sposoby zwiększania wartości dla klienta
- Zastosowanie narzędzia – Krajobraz cen do analizy i przewidywania zachowań konkurencji i klientów
- Pozycjonowanie produktu/marki i rozwój asortymentu vs polityka cenowa
- Odbiór decyzji cenowych przez rynek
- STRATEGIE CENOWE
- Strategie w oparciu o klienta (penetracyjna, pakietowa, promocyjna, strategia cen linii produktów, itp.)
- Strategie w oparciu o konkurencję (rabunkowa, dostosowawcza, strategia niskich cen, itp.)
- Case studies – spektakularne przykłady strategii cenowych
- ZARZĄDZANIE CENAMI
- Stosowanie rabatów, kiedy ma to sens
- Zmiany cen
- Różnicowanie cen
- Postępowanie z ceną w fazie schyłkowej produktu
- Przejęcie marki przez nowego właściciela – zmiany w pozycjonowaniu cenowym
- WOJNY CENOWE
- Czym jest wojna cenowa
- Sposoby postępowania podczas wojny cenowej
- Skutki wojen cenowych
- CZYNNIKI PSYCHOLOGICZNE W KSZTAŁTOWANIU CEN, m.in.
- Magiczny środek
- 2 drogie produkty
- Ceny kotwice
- Ceny od