Pricing, polityka cenowa. Metody ustalania cen.

Program szkolenia:

  1. WPROWADZENIE DO TEMATYKI PRICINGU
  • Cena z punktu widzenia biznesu, klienta i otoczenia
  • Cena jako komunikat
  1. POLITYKA CENOWA
  • Fundamenty polityki cenowej
  • Kreatorzy polityki cenowej
  • Etapy ustalania polityki cenowej
  • Inteligentne polityki cenowe
  1. CZYNNIKI KSZTAŁTOWANIA CEN
  • Czynniki kształtowania cen z perspektywy różnych podmiotów rynkowych
  • Metody ustalania cen
  • Case study – ustalanie ceny dla wybranego produktu
  1. METODA WARTOŚCI POSTRZEGANEJ
  • Istota metody – na czym polega, korzyści
  • Jak przygotować się do stosowania metody wartości postrzeganej
  • Sposoby zwiększania wartości dla klienta
  • Zastosowanie narzędzia – Krajobraz cen do analizy i przewidywania zachowań konkurencji i klientów
  • Pozycjonowanie produktu/marki i rozwój asortymentu vs polityka cenowa
  • Odbiór decyzji cenowych przez rynek
  1. STRATEGIE CENOWE
  • Strategie w oparciu o klienta (penetracyjna, pakietowa, promocyjna, strategia cen linii produktów, itp.)
  • Strategie w oparciu o konkurencję (rabunkowa, dostosowawcza, strategia niskich cen, itp.)
  • Case studies – spektakularne przykłady strategii cenowych
  1. ZARZĄDZANIE CENAMI
  • Stosowanie rabatów, kiedy ma to sens
  • Zmiany cen
  • Różnicowanie cen
  • Postępowanie z ceną w fazie schyłkowej produktu
  • Przejęcie marki przez nowego właściciela – zmiany w pozycjonowaniu cenowym
  1. WOJNY CENOWE
  • Czym jest wojna cenowa
  • Sposoby postępowania podczas wojny cenowej
  • Skutki wojen cenowych
  1. CZYNNIKI PSYCHOLOGICZNE W KSZTAŁTOWANIU CEN, m.in.
  • Magiczny środek
  • 2 drogie produkty
  • Ceny kotwice
  • Ceny od

Masz pytania? Skontaktuj się z nami

44-207 Rybnik, ul. Majątkowa 11A

+48 690 960 480

zpoplawska@businessadvisory.pl




    Zapisz się do newslettera

    Chcesz otrzymywać najświeższe informacje na temat organizowanych szkoleń? Zapisz się do newslettera!